地推营销的方法有哪些(地推营销6大技巧)

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推送过程中亲和力是最重要的,其次是良好的形象,然后是计划好的推送路线,再勤快,最后和客户做完优质沟通后认真记录。

亲和力强

地推是与客户面对面的直接沟通。因为他们从未见过面,所以这是一种奇怪的拜访形式。亲和力是快速打开现场的最好方式。“伸手不笑”正是这个意思。如果亲和力不够,一开始就没有进一步沟通的可能,相当于推失败。

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形象气质佳

第一印象是非常重要的。帅气的小伙子约会时如果不洗头,还是有很大几率被及格,因为别人对你不够了解,只能从第一印象来判断。

不要问穿得有多高端,一定要干净整洁,全身看起来整洁。如果你把它推得乱七八糟,卖家可能不让你进去,事件也就不会继续下去了。

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计划推送路线

在推进之前,一定要规划好路线。比如,从哪个市哪个区开始,每人负责一个区域,东至人民路,西至解放路,北至交通路,南至英才街。中间的分配给某一个业务员,一定要细化到一个小区域,以免混淆。

另外,在推送之前,你必须用一张纸画出该地区的地图。最好是绕场跑,把重要时候销售要推的地方标出来,让每一个销售员推的时候都有底,哪个先跑哪个后跑,要一丝不苟地按照计划进行。

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勤勉是基础

在推销售中,不怕一单都没做,就怕懒得动。有时这是一个对s的概率问题

厄尔命令。只要看到足够多的客户,就必然会发出订单。如果不想追着两三个看不见的效果跑,只能说业务员心理上没有准备。

我们应该作为一个团队一起努力。出发前,先玩一个游戏,调动情绪,打开心境,再跑出热情。


用质量与客户沟通

很多销售跟客户沟通,话很多。顾客们还是一头雾水,不明白他在说什么。这是典型的低质量沟通。

所谓超质量的沟通,就是你要清楚地向客户展示你是谁,你做什么,你能为客户得到什么好处,你能解决什么问题。

沟通不是一人说一人听,而是互动健身。销售员完成一个概念后,要及时询问客户。

“你理解了吗?”或者“你通常是怎么做的?”这样可以调动顾客的思维,让他们认真听推销员的话。

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做好记录和总结

好的记忆力不如糟糕的写作。有些顾客已经卖出去了。当时订单要记录在文件中,文件为以后的销售留下客户细心的信息,已经卖出去的单子要推广给下一个客户。“你看隔壁王大姐刚买了一个,可以试试。”

对于未成交的客户,及时汇总未成交原因。他们没进去是拒绝吗?还是对商家的售价或功能不满意?还是对售后有顾虑?只有把失败的原因写下来,我们才能在下次改进,以便越做越好。


结语:“千团大战”期间,别人都在抢着砸钱打广告、贴钱买补给,美团却悄悄地开始推,学到了第一手卖家资源,成为了最后的赢家。推销售是靠谱的商业手段,也是超级健身达人。必须胆大心细,在场景迅速打开的同时研究客户要求,及时提出建议,才能推好销售。



标签: 地推 推广 营销 广告

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2021-09-25 02:31:04

如果你把它推得乱七八糟,卖家可能不让你进去,事件也就不会继续下去了。计划推送路线在推进之前,一定要规划好路线。比如,从哪个市哪个区开始,每人负责一个区域,东至人民路,西至解放路,北至交通路,南至英才街。中间的分配给某一个业务员,一定要细化到一个小区

2021-09-25 03:51:00

来整洁。如果你把它推得乱七八糟,卖家可能不让你进去,事件也就不会继续下去了。计划推送路线在推进之前,一定要规划好路线。比如,从哪个市哪个区开始,每人负责一个区域,东至人民路,西至解放路,北至交通路,南至英才街。中间的分配给某一个业务员,一定要细

2021-09-25 11:56:04

么,你能为客户得到什么好处,你能解决什么问题。沟通不是一人说一人听,而是互动健身。销售员完成一个概念后,要及时询问客户。“你理解了吗?”或者“你通常是怎么做的?”这样可以调动顾客的思维,让他们认真听推销员的话。做好记录和总结好的记忆力不如糟糕的写作。有些顾客已经卖出去了。