做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢?

快消品业务员是低门槛的工作,看起来很简单,做得好也不是很难快手的业务。 

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在很多销售行业,[文]快消是比较难的一个[章]品类,需要以量[来]取胜。 

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“量”是指顾客的数量[自]和产品的销售量,[Q]由于质量是相对固定[Q]的,只能依靠数[刷]量的积累来实现目标。[赞] 

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这与终端操作中的工作[网]态度有关,技能[站]是第二位的,基[文]本技能是最重要的。 

做好快消商的基本功,[章]我总结为三个:[来]嘴,手,腿。 

1.嘴。 每天拜访大量客[自]户,面对各种各[Q]样的人,和不同[Q]的销售场景。 

业务员需要与客户进行[刷]沟通和建议,必[赞]须掌握演讲的大小和时[网]间,既不影响客[站]户的工作,也必须清楚[文]地说明拜访的目的。 

通常,喜欢比沉[章]默的推销员更容易说话[来],嘴是最基本的[自]要求。 

2.的手。 终端店的理货是[Q]一个知识,业务[Q]员每次到店都要整理货[刷]架和陈列,通过[赞]梳理库存和阶段销售找[网]出需要补充的物品和数[站]量,为客户形成有价值[文]的建议订单。 

当您到店询问客户是否[章]需要订购,或直[来]接推荐公司的套餐活动[自]时,您被迫灌输[Q]订单信息,在这种情况[Q]下很容易使客户反感。[刷] 

3.的腿。 快的消费品生意[赞]很辛苦,每天各[网]店之间,需要一[站]定的毅力和耐力。 

,例如,一些公[文]司要求销售人员每天放[章]不少于30家店,[来]计算每家店在途和在[自]店的时间,减去[Q]在公司的会议和签到时[Q]间,工作时间以[刷]分钟仔细计算。 

多年的跑店,难[赞]免产生懈怠情绪,[网]跳店,无效访等问题[站]。 

这就要求销售人员有足[文]够的自我驱动力,[章]不能只依靠公司的监[来]管手段和工具,[自]必须有积极和积极的态[Q]度,可以在许多[Q]销售人员中脱颖而出。[刷] 

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