直播带货你怎么看?

直播电商自2016年就在身边,却喊了三年依然不暖快手直播火箭。 毕竟近年来风口太多,网红电商,内容电商,跨境电商,社交电商等,大家追风口也追得麻木。 如果不是2020年流行,我不认为直播电商会在第一年爆发。 可以说是疫情加速了电商直播的全过程。 今年年初,各大平台争相进军直播电商新战场。 抖音签约罗永浩首次秀1.1亿,薇拉在淘宝工作室卖了一枚4000万的火箭,董明珠在快手3小时卖了3亿,掀起了全民讨论。根据消息来源,今年淘宝直播设定的目标是到2020年gmv4000亿,快手直播也设定了gmv,2500亿的目标高达2000亿。 不仅仅是这三个平台,拼多多,京东,蘑菇街,小红书等众多电商平台也在致力于电商直播,小企业,品牌跟着平台走,怕跑得慢,赶不上红利。 “今年的直播电商热潮中,如果不再这样做,”这是一位商务朋友对我的真诚建议,我相信这也是大多数电商人的心声。 我同意,直播电商是一个大趋势,河水太深了,当人冲的时候,即使有人摔倒,也被认为是一个问题。 但直播的分红机会能落到你的房子里吗? 这是我们需要客观分析的,毕竟不是每个人都能赶上第一班公共汽车。 先看主播带货:主播能带货吗? 肯定能带货,和直播很可能带了大量的。 但事实上,锚可以通过供应链带来更多的商品来带来低价。 以李佳琪为例,李佳琪作为美妆,kol可以带来一些不知名的美妆卡带出名。 个例子就是华熙子,去年从预售到11月11日通过李佳琪的直播。 的结果是,该品牌刚刚成立2年,第一次参加双11,开业1小时营业额就断了,成功进入“亿元俱乐部”新的民族品牌“。 能继续销售吗? 企业而言,是不可持续的。 一个是输不起的,除了库存和为了排名。 二是李嘉琪和魏雅,不能每天都带同样的产品;三可以说,有货的主播是个人形式的钱,经常聚在一起计算低价,伤害品牌,透支自己的消费者。看商家自己做:商家自己做直播,可以做? 太难了。 商家做淘宝直播必须有两个能力,一个是跨类别的能力。 也就是说,主播每天播自己的产品都不好,无论主播多么好看,再强的话都经不起你每天重复听,最多三次就能看到消费者的烦恼。 再,黄婆卖瓜自夸,商家还能自己挑产品吗? 第二能力是勤奋。 这很费时,需要每天都活,按时活,和粉丝培养感情,花费精力。 我们对未来的判断是,网红的热门周期将是三四年,所以头部主播要么通过自己的品牌延续自己的生命和价值,要么在几年后被新主播淘汰。回到企业本身,未来什么样的企业才能活得好? 的天性或者那些现在抓紧时间练习内部技能的人,他们的产品达到最大的性价比,把供应链降到极致。 商家想走得更远,会经历更多的起伏。 只有回归业务本质,抓紧时间实践内部工作,才是正确的方式。 你觉得怎么样? 直播电商对商家的意义? 欢迎留言讨论。 

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