亚马逊卖家精灵使用教程,怎样更高效的进行亚马逊选品

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在亚马逊选品和运营的过程中,很多的辅助工具可以大大节省我们获取有效数据的时间。

比如我们在选品的过程中,就需要去调研产品的市场容量、利润率、成本构成、类目均价等等,利用亚马逊常用的一些辅助工具,就可以很便捷的完成这些工作,从而让我们的亚马逊选品效率得到很大的提升。

我们今天就以卖家精灵插件来举例。

假如我们想做yoga mat这类产品,那么在做之前,我们就要去详细调研这款产品及所在类目的详细情况。

在亚马逊的前台输入“yoga mat”,然后打开卖家精灵的插件,在搜索结果的上沿中,我们可以看到三个按钮:市场分析、挖掘关键词、下载产品卖点。

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这三者的功能是非常强大的,我们重点来看市场分析功能。

点击“市场分析”,系统会自动在1分钟之内生成该类目的市场分析报告。

该分析报告从市场的整体情况、Top产品情况及新上线产品情况三个方面对类目进行分析。

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报告往下拉,可以看到筛查一个类目竞争度的重要指标 集中度指标。

集中度指标过高,说明这个类目的销量已经被top卖家所垄断,那么这个类目就不再适合新手小白进入。

卖家要尽量去选择那些集中度指标较低、类目销量较平均,且新进入商品也存在不错销量的类目。

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市场分析报告再往下拉,是类目趋势分析。

这个是对类目的一个整体趋势做判断,再结合卖家精灵插件自带的google trend趋势分析,你就可以看出这个产品类目在一年中的销售曲线。

这里要注意,新手卖家在不具备充足运营经验的情况下,初期选品最好是避开季节性和节日性的产品,因为这些产品的销售区间较短,在短时间内对运营技术的要求比较高,一旦产品在特定时期内卖不出去,就会成为一堆无用的库存。

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在对类目整体趋势的判断时,就要避开那些曲线经常大起大落的类目,这样的类目会有比较明显的淡旺季。

等到你具备一定的运营经验时,可以再去考虑运营这类季节性或节日性产品。

然后回到“yoga mat”的关键词搜索界面,点击右下角的卖家精灵插件按钮,我们可以找到“关键词挖掘”功能。

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点击“关键词挖掘”,你就可以得到这个产品类目的主要核心关键词。

在插件显示的关键词列表中,这些关键词已经按照关联度和搜索量进行了排序,你也可以选择下载为excel表格的形式进行自己的二次排序。

在上面这张表中,还有一个“点击集中度”指标需要重点关注,这个指标如果过于集中的话,就说明在这个类目也是存在垄断性较高的top卖家,新手卖家选品也要尽量去避开这些点击集中度较高的类目。

在插件下方显示的半个屏幕中,你可以看到这个类目的更多信息,包括类目的平均销量、平均销售额、平均价格、平均平分数、平均上架时间等等数据。

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在下方的产品列表中,你可以详细的看到每个listing的详细情况,包括这个listing的一些推广的情况。

比如下面的这个listing,在卖家精灵插件中显示了3个小的徽标,这三个徽标代表的是不同的意思。

SP代表商品投放的是Sponsored的广告,A+代表的是该产品有A+页面展示,后面的SPV代表的是该产品还投放了亚马逊的视频广告。

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通过这几个小徽标的展示,你就可以把这个产品的一些推广方向预估出来。

然后当你把鼠标放在“卖家”这个位置时,插件就会自动显示该卖家的详细信息,你就可以判断出这个类目大概的中国卖家的占比情况。

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如果你觉得产品还不错,想要计算一下产品的成本利润等情况,那么你可以点击下面这个计算器小按钮。

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点击之后,后面就会出现一个计算器的对话框,在对话框中输入你想要输入的其他数据,就可以一键计算出这个产品的成本利润情况了。

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计算产品的成本利润,前提还要知道产品的采购价格等信心,不用再去复制粘贴到1688去询价,这里可以一键到达。

点击下图中的两个按钮,分别可以一键前往“Alibaba”和“1688”。

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点击之后,我们就可以一键来到1688的搜索界面。

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如果你也找到了很多潜在的选品,想通过数据调研的方式去印证这些选品的话,不妨试试上面的方法。

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